開題之前，我們先看一則事例，今年7月28日下午，宿遷市電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)調(diào)度會(huì)召開，宿遷市委副書記、市長(zhǎng)王天琦在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，各部門要注重研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，既要“互聯(lián)網(wǎng)+”，又要“+互聯(lián)網(wǎng)”，將電商產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)放在重要地位，把電子商務(wù)發(fā)展和實(shí)體經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，努力推動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)邁上新臺(tái)階。而據(jù)記者了解，2015年上半年，宿遷市實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額170億元，同比增長(zhǎng)58%，其中網(wǎng)絡(luò)零售額38億元，同比增長(zhǎng)49%，分別高于全國(guó)、全省10個(gè)百分點(diǎn)和4個(gè)百分點(diǎn)。電子商務(wù)應(yīng)用企業(yè)達(dá)到8000家，從業(yè)人員約6萬(wàn)人，帶動(dòng)相關(guān)就業(yè)人數(shù)超過(guò)30萬(wàn)人。

互聯(lián)電商大潮對(duì)中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展的影響

    通過(guò)以上事例，我們已經(jīng)能夠清楚地感受到，在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)已不再局限于小眾的范圍，已然成為一種不斷擴(kuò)展的產(chǎn)業(yè)，而且如潮水般洶涌襲來(lái)。如今，我們每一個(gè)人放眼自己的周圍，無(wú)不是電商營(yíng)銷的元素。而作為普通人不常接觸的工程機(jī)械行業(yè)，在電商大潮的影響下，也開始慢慢發(fā)生轉(zhuǎn)變，依托于網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的電子商務(wù)化營(yíng)銷運(yùn)作模式漸漸在工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)內(nèi)部推行開來(lái)。

互聯(lián)電商大潮對(duì)中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展的影響

    電商化是中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展的必然趨勢(shì)

    眾所周知，據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年中小企業(yè)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模達(dá)到234.5億元，2014年中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模12.3萬(wàn)億元，其中B2B電子商務(wù)交易規(guī)模9萬(wàn)億元。面對(duì)這種發(fā)展趨勢(shì)，三一集團(tuán)董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根在其2015年新年賀詞中講到，“當(dāng)前行業(yè)正面臨新一輪互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展浪潮，正與包括傳統(tǒng)制造業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)發(fā)出火花式的碰撞?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展大潮席卷全球，市場(chǎng)節(jié)奏不斷在加快，商業(yè)模式不斷被顛覆，創(chuàng)業(yè)神話不斷地涌現(xiàn)，我認(rèn)為這給我們帶來(lái)了全新的轉(zhuǎn)型升級(jí)契機(jī)，我們應(yīng)該實(shí)現(xiàn)由現(xiàn)代制造企業(yè)進(jìn)一步向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的制造企業(yè)的蛻變與升級(jí)。”

互聯(lián)電商大潮對(duì)中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展的影響

    中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇子孟更是進(jìn)一步指出，隨著中國(guó)工程機(jī)械保有量的攀升，工程機(jī)械整機(jī)企業(yè)、工程機(jī)械配件銷售市場(chǎng)繼續(xù)保持著激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，整機(jī)及零部件生產(chǎn)企業(yè)、代理商、經(jīng)銷商利潤(rùn)處于不斷下滑態(tài)勢(shì)。面對(duì)行業(yè)背景，工程機(jī)械必須轉(zhuǎn)型突破瓶頸。隨著電子商務(wù)的不斷滲透，摒棄傳統(tǒng)，工程機(jī)械整機(jī)及配件等一些傳統(tǒng)的“重”型行業(yè)開始將觸角延伸至電子商務(wù)領(lǐng)域。

    5月28日，CMIIC2015——中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的新聞發(fā)布會(huì)暨慧聰工程機(jī)械網(wǎng)1-4月電商交易指數(shù)發(fā)布會(huì)于首都北京隆重舉行。會(huì)上，慧聰網(wǎng)合伙人、慧聰工程機(jī)械網(wǎng)總經(jīng)理王彩英女士表示，對(duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)講，所謂電商模式絕不是簡(jiǎn)單搭建一個(gè)在線交易平臺(tái)，其關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)，尤其是要圍繞著交易平臺(tái)建起來(lái)的生態(tài)圈。正是因?yàn)殡娚虨槠髽I(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，電商也決定了企業(yè)的未來(lái)，也必將成為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

    電商化營(yíng)銷讓工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)收獲碩果累累

    或許很多人還在討論只通過(guò)虛擬的電子商務(wù)就購(gòu)買那些大型設(shè)備的可能性，而就在此時(shí)，國(guó)外已經(jīng)有成功的先行者了。就在去年，莫斯科一位名叫季莫費(fèi)•瓦西里耶夫的25歲小伙兒，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)如愿以償?shù)刭I到了一輛偵察巡邏裝甲車。雖然在提貨的過(guò)程中費(fèi)了一些周折，但是像軍用裝甲車這種重型裝備完全能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)而成功銷售出去。

互聯(lián)電商大潮對(duì)中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展的影響

    回到工程機(jī)械行業(yè)，無(wú)論是整機(jī)還是配件，也都開啟了電商商務(wù)營(yíng)銷的進(jìn)程。不久前，作為中國(guó)工程機(jī)械排頭兵的徐工集團(tuán)，他與國(guó)內(nèi)某知名電商平臺(tái)進(jìn)行了合作，而且最終成功實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的銷售。而且從去年開始，很多的主機(jī)廠商或者各省經(jīng)銷商都頻繁選擇了二手機(jī)拍賣或直接網(wǎng)上拍賣的方式，筆者在這些活動(dòng)中重新看到了涌動(dòng)的購(gòu)買人群，仿佛一種力量再次激活了工程機(jī)械行業(yè)。

    而作為工程機(jī)械行業(yè)專業(yè)媒體的慧聰工程機(jī)械網(wǎng)秉承了慧聰網(wǎng)21年的品牌及行業(yè)運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，在其成立的十幾年來(lái)，憑借媒體+交易的服務(wù)平臺(tái)，全方位多角度地為客戶提供品牌提升和銷售的解決方案，在行業(yè)中處于絕對(duì)的領(lǐng)先地位。買賣通、標(biāo)王之后，在當(dāng)下電商興起的歷史關(guān)頭，慧聰又推出了慧付寶，加之慧聰獨(dú)有的貸款服務(wù)、物流服務(wù)，從整體上最大程度地保障每一筆工程機(jī)械的電商交易的安全性和及時(shí)性。

互聯(lián)電商大潮對(duì)中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展的影響

    特別值得一提的是，進(jìn)入2015以來(lái)，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)已經(jīng)成功幫助天南海北的眾多行業(yè)客戶成功達(dá)成交易，下面我們就來(lái)分享幾例。不久前，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)剛剛完成一筆新的在線交易訂單，而且這批貨物重達(dá)“10噸”。據(jù)了解，此次在線交易的重達(dá)“10噸”的貨物是斗齒，工程機(jī)械行業(yè)的易損件之一。買家是來(lái)自江蘇的牛經(jīng)理，他向慧聰工程機(jī)械網(wǎng)的交易運(yùn)營(yíng)師表達(dá)自己想要購(gòu)買一些斗齒的意向。令牛經(jīng)理吃驚的是，慧聰工程機(jī)械網(wǎng)的交易運(yùn)營(yíng)師非常熱心與耐心地幫助他尋找商家，最終經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選篩選出了優(yōu)質(zhì)商家，也最后促成了這筆“最重”的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易。而像來(lái)自天津兆麟公司的胡總談到慧聰線上交易時(shí)表示，電子商務(wù)讓他們收獲頗豐。自去年開始，天津兆麟鼎基工程機(jī)械有限公司已經(jīng)通過(guò)慧聰網(wǎng)在線賣出多款產(chǎn)品，而且也獲得了一些忠實(shí)的用戶。

    由此看來(lái)，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)及電商風(fēng)潮的興起，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)欲想要在殘酷的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中突圍并成為最后的贏家，就一定要抓住電商互聯(lián)“這根稻草”。

    另外，筆者需要特別指出的是電商時(shí)代最不可缺少的仍是服務(wù)。對(duì)于大型成套設(shè)備的生產(chǎn)企業(yè)或者整體解決方案的提供商來(lái)說(shuō)，如果沒有線上的拓展，企業(yè)及產(chǎn)品可能會(huì)在信息化大潮中被淹沒;而如果沒有線下及時(shí)地跟進(jìn)服務(wù)，同樣不能真正抓住客戶。只有線上線下有效地配合跟進(jìn)，才能親近客戶、把握機(jī)會(huì)、抓住市場(chǎng)。

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